针对感冒药包装设计的思考(专题分析二)
借势突围:
感冒药疗效大同小异,但细说起来各品牌各有突破创新并提出独特卖点理念。建议非知名品牌借鉴成功企业药品品牌定位的方法,把自己的产品重新整合提炼,采用跟进策略,把鲜明的品牌理念响亮喊出,通过各种直接面对消费者的低投入传播载体,与市场对话,跟进相同定位的强势品牌,借鸡下蛋。在功能诉求上做的更细致、在情感诉求上做的更动人、在品牌根源上做的更扎实,让消费者认可你虽然不是市场的老大,但你更是重情义办实事的老二。
塑造品牌形象:
树立品牌形象的媒体有很多,电视、户外、报刊、广播、网络、新媒体等等,但哪个不是黄世仁,你的劳动成果永远满足不了他们的竞价收费,说不准哪天你的广告就停播了。其实所有企业都有最有力的广告资源,它就在你的自己的产品形象上。10万个药品包装盒面对的就是10万个最终消费对象,消费者在药店选择的过程就相当于你在央视的10秒广告。能不能在感冒药药品包装设计上传递出你的独特品牌理念、传递出你的独特卖点,塑造出你的独特品牌形象,吸引顾客驻足权衡,全在你对待药品包装设计的态度上。
如果你建厂历史悠久,以中成药为特色,包装上凸显悠久的制药文化和中成药的草本健康,或当地的地域文化沉淀,都有可能形成品牌特色优势,锁定当地消费群体。
如果你是西药针对上班族快速起效,争分夺秒的表现概念或东西方英雄文化也会是不错的突破口,演绎成你独特的包装设计形象,在非处方药领域也会赢得喝彩。
如果你强调现代制药、强调草本毒副作用低,不要刻意模仿三九感冒灵颗粒包装设计,要学习的是他的品牌定位和对设计调性的把握。
面对感冒药药品包装设计的大会战,希望制药企业不要错失这个最实效的资源,不要只关注销售的返利措施,只关注买了几个广告牌;当消费者进店被你的药品包装设计吸引时、认同你的药品形象时、指名购买你的感冒药品时,才是你获得现金流的最大资本和最好靠山。
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