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山东润华药业整体药品包装策划设计


客户:山东润华药业有限公司  服务内容:整体药品包装策划设计

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山东润华药业有限公司成立于1994年5月20日,系润华集团股份控股的集科研、生产、销售为一体的中成药制药企业。公司实力雄厚,资产上亿元,是拥有国家“863计划”项目的山东省高新技术企业。公司生产厂位于济南市章丘明水经济开发区,生产线于2014年9月份一次性通过新版GMP认证,具有年提取中药浸膏2200吨、生产片剂15亿片、口服液1000万支、合剂100万瓶、颗粒剂1.5亿袋、胶囊2亿粒的生产能力。公司下属的山东润华医药发展有限公司于2015年9月通过GSP认证。凭借过硬的产品质量和全心全意服务客户的营销宗旨,润华药业建立了覆盖全国的的营销网络,汇集众多销售精英,形成了强大的品牌推广力,突显市场竞争优势,实现年销售额近亿元。

问题挑战
润华药业隶属润华集团,润华集团股份有限公司1990年成立,是一家以多功能汽车服务业为主导产业,多元化发展制药、物业管理、地产开发等战略产业并参股金融业的综合性大型股份制企业集团,企业现拥有员工上万余人,资产总额超过100亿元,经营收入超过100亿元,经营网络覆盖山东全省,是山东省政府确定的省重点服务业企业,是山东省汽车服务行业的龙头企业。由于集团在汽车、地产、物业、金融领域的影响力知名度巨大,加上润华药业初期对药品品牌形象建设和宣传重视不够,从而造成患者很难从对润华集团的固有认知比较良性的嫁接到对润华药业的认可上,润华药业品牌形象有待提升和塑造,期望通过亘一的策划设计改变现状并最终促进销售。


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华药业包装策划设计解决方案

决定产品畅销的是消费者,左右消费者判断的关键是信任,建立信任的关键是全心全意满足患者的需求,用爱心,做好药。


类似包装策略即统一企业旗下产品包装形象,形成自有特色的包装形象规范;其用意旨在强化企业品牌,以企业的影响力带动旗下所有产品的销售。品牌药品的类似包装策略又称包装的标准化。指企业对自己生产的系列产品采用统一的包装模式:即在产品包装的图案、颜色、造型和标记等方面具有本企业特色的类似或一致的特征,使人一见就知道是某家企业的系列产品。我们认为当企业发展到一定的规模,形成一定的社会影响力,产品由单一产品或少量产品发展到产品丰富、类别众多的情况下,企业可启动类似包装策略,塑造企业品牌,以企业品牌带动产品品牌。采用类似包装策略的优势是节省每个产品的沟通时间成本和适当减少劳动成本,新产品可借势老产品形成的美誉度切入市场,节省单一产品的宣传成本。同时由于类似包装策略的特点也限定了每个产品的特性表现,创意的视觉冲击力和卖点的独特性也难以最大限度地发挥。当企业初期投入有限无意承担昂贵媒体投放时,建议采用差别化包装策略,以产品形象开辟战场赢得顾客认可,以最强有力的产品创意诉求赢得顾客青睐;当企业形成规模和投入有大幅度扩大后,可采用类似包装策略,以企业带动产品。企业具有兼容性时可采用类似与差别共融策略即类似与差异化结合的包装策略。
通过三年来亘一设计的全程策划设计服务,润华药业的整体药品品牌形象得以全方位提升,社会知名度、美誉度已预期实现,更是协助客户实现了既定战略目标,得到了全国各地客户合作伙伴及顾客的认可。为适应企业未来战略布局,2016年初润华药业与亘一设计启动“类似与差别共荣策略”即类似与差异化结合的包装策略新阶段。在润华药业新品种新系列开发时开始执行类似化包装策略,以企业品牌带动产品品牌。


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